送料機(jī)銷售秘訣在于以客戶為本

 銷售是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)壯大之根本，晉志德在短短九年內(nèi)從一家小型送料機(jī)生產(chǎn)企業(yè)躍居到目前國(guó)內(nèi)送料機(jī)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)其中的關(guān)鍵因素除了一直堅(jiān)持精工制造外，以客戶為本的銷售經(jīng)營(yíng)理念與實(shí)施方式也是根本的一環(huán)。
　　作為沖床送料機(jī)生產(chǎn)、銷售企業(yè)，晉志德機(jī)械從不認(rèn)為把高價(jià)值的送料機(jī)設(shè)備賣給客戶就算成功，我們的根本目的是給客戶專業(yè)、適用的選購(gòu)方案，為客戶的沖壓生產(chǎn)提供專業(yè)的建議，讓客戶選購(gòu)的沖壓自動(dòng)化設(shè)備能佳化發(fā)揮生產(chǎn)效益。
　　　　
　　在目前沖壓行業(yè)，客戶才是行業(yè)的主角，傳統(tǒng)送料機(jī)企業(yè)生產(chǎn)什么設(shè)備，客戶就購(gòu)買什么設(shè)備的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)一去不復(fù)返，真正明確客戶的需求，站在客戶角度為客戶選購(gòu)設(shè)備才是企業(yè)贏得客戶信任之根本。如現(xiàn)在沖壓行業(yè)好的送料機(jī)肯定是三合一送料機(jī)，但并不是把三合一送料機(jī)賣給客戶就是真正的幫助了客戶的生產(chǎn)，因?yàn)槿弦凰土蠙C(jī)價(jià)格很高，若客戶只是沖壓3.0mm以下產(chǎn)品，完全可以用料架兼整平機(jī)配NC送料機(jī)來代替，這才是性價(jià)比更高的設(shè)備，對(duì)一個(gè)以長(zhǎng)久發(fā)展為本的生產(chǎn)企業(yè)來講，雙贏才是真正的盈利。
　　　　
　　晉志德人在沖床送料機(jī)銷售過程中，始終站在客戶角度看問題，我們從不盲目給客戶推薦設(shè)備，而是在實(shí)際考察客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，弄清客戶材料的材質(zhì)、厚度、寬度、搭配沖床的品牌噸位、整平（送料）精度要求后，才為客戶制定佳的選購(gòu)方案，這樣即使客戶只購(gòu)買了一臺(tái)空氣送料機(jī)，但我們確真正贏得了客戶的信賴，這才是良性的銷售模式，也是晉志德機(jī)械銷售的秘訣。
　　文章發(fā)表：http://xuntuwang.cn/gsnews_xskhb.html